赶海我有九千万黄金海洋渔场第1444章 我有足够的信心灭掉你们

“余总你好我是沃尔玛大中华区总裁朱晓静这位是我们沃尔玛国际的首席执行官董明伦旁边这位是山姆会员店首席执行官克里斯*尼古拉斯。

” 朱晓静简单的自我介绍后又将身边的大老板和同僚介绍给余乐天。

另外还有一帮下面的采购总监等相关职位的高管。

总得来说他们这个谈判团人员准备还是比较齐整。

余乐天打量着面前这位女强人能做到沃尔玛大中华区总裁她的能力毋庸置疑。

至于旁边的董明伦柳清扬则是从他的眼神中看到傲慢与不屑显然这家伙没把余乐天放在眼中。

而山姆会员店的克里斯*尼古拉斯则是更加明显他甚至拒绝和余乐天握手。

可以说还没有开始谈判火药味就已经在会议室中弥漫开来。

余乐天有点不懂明明是他们上门求人却摆出这副高高在上的模样这是什么谜之操作。

虽然搞不懂但是余乐天也暂时压下自己的情绪。

毕竟对于麒麟集团的全球化目标来说沃尔玛确实算是最顶尖的渠道没有之一。

如果能和沃尔玛合作他们的海鲜就等于多了一层背书。

或许也正是因为这些好处董明伦和克里斯*尼古拉斯才会想当然的觉得哪怕是他们主动上门余乐天应该是求着他们的那一位。

会谈开始。

“不知道三位大驾光临来到我们集团有何贵干？” 余乐天坐在主位上目光扫过三人明知故问。

“余总我们沃尔玛作为全球最大的零售超市也是最重要的海鲜产品销售渠道我们想邀请你们的麒麟品牌海鲜入驻我们的超市货架。

” 朱晓静眼看董明伦和克里斯*尼古拉斯都没有要开口的意思只能自己顶上。

“朱总只能代表大中华区是吧。

” 余乐天说着扫了眼旁边两人果然见到两人眼中有愤怒闪过。

“那我们就先谈谈大中华区的合作是我们入驻你们超市自主经营还是你们采购我们的海鲜产品亦或者是我们双方联营？” 这是三种截然不同的模式。

沃尔玛大部分的商品都是采用集采然后自主定价自主销售。

也有少部分是品牌入驻相当于专柜。

至于联营的模式则是更少几乎不存在因为这种联营模式双方的利益是最难划分的。

余乐天自然是最看重沃尔玛的渠道他想借沃尔玛的鸡下自己的蛋。

也就说余乐天更倾向于品牌入驻自主经营自负盈亏。

给沃尔玛一定的场地费和管理费就行大部分利润都自己拿走。

最重要的是余乐天要掌握自己家海鲜的定价权。

“当然是我们采购你们的海鲜然后我们有自己的中央加工厂进行预加工最后才推向市场。

” 朱晓静似乎没有搞懂余乐天这个问题的真正意图。

“这么说你们的商品包装上肯定不会有我们麒麟集团的标识？” 只提供原材料没有品牌溢价这才能赚几个钱。

不是余乐天狂妄他真看不上这点钱！ “当然我都说了你们的海鲜送到我们的中央加工工厂后会和其他公司的海鲜一样进行预处理分割包装后打上我们自己的品牌logo推向市场。

” 朱晓静一边说一边观察着余乐天的表情变化自然捕捉到余乐天脸上的笑容瞬间消失。

“余总似乎对这样的合作方式有自己的看法？” “当然我们冒着风浪捕捞上来的鱼凭什么你们只是打个灯就能拿走数倍的利润。

” 余乐天脸上的憋屈一闪而过他发出灵魂拷问！ “你们和别人怎么合作我管不了但我不接受这种合作方式我的海鲜产品不管在哪里都要贴上我们自己的品牌logo。

” 只有贴上品牌logo才能获得品牌溢价否则只能当原材料卖。

这其中的价格差距不是一点半点。

“余总你看到的是鱼实际上我们卖的是标准安全便利和永不中断的供应。

这背后的运行系统搭建比你们十条船还要昂贵。

” 朱晓静可不是泛泛之辈。

她这辈子参加过无数次谈判余乐天并不是最难缠的对手。

“不好意思现在我们的鱼获才是真正的稀缺。

” 余乐天针锋相对他直视朱晓静丝毫不落下风。

“当然你们可以选择比如智利挪威毛熊等国家的产品但你们不得不承认我们麒麟集团的产品永远都是同类产品中品质最好的。

” “那余总你的意思呢你想怎么合作？” 朱晓静其实心中有猜测她只是在印证自己的猜测是否准确。

“你们提供场地就行其他的我们自己把控也就是以独立品牌入驻的模式合作。

我们只向你们支付场地费和管理费。

” 余乐天话音刚落就看到朱晓静的脸色阴沉下来。

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