中国古代奇闻录第9章 浪子回头 勤勉兴家业

柳存义入赘苏家并未举办任何隆重的仪式。

一顶小轿一纸婚书他便从“和顺记”当铺的学徒柳存义变成了苏家的赘婿柳存义。

整个过程低调而迅速仿佛苏家急于将这件不光彩的事情掩盖过去。

初入苏家柳存义的处境可想而知。

苏员外虽然遵从了公堂上的承诺但对他始终没有好脸色平日里几乎不与他说话即便偶尔开口也多是训诫与警告。

苏夫人则是以泪洗面既心疼女儿所托“非人”（在她看来）又担忧家族声誉受损对柳存义也是冷淡疏离。

府中的下人仆役表面上恭恭敬敬称一声“姑爷”背后却难免窃窃私语眼神中带着轻视与好奇。

那些苏家的旁支亲戚更是明里暗里地嘲讽挤兑说他走了狗屎运攀上了高枝。

面对这一切柳存义早有心理准备。

他深知自己今日的一切皆是侥幸得来若非苏婉娘情深义重他早已是边陲苦役甚至成了一缕孤魂。

因此他将所有的屈辱与冷眼都默默咽下言行举止愈发谨慎谦卑。

他不再回“和顺记”当铺。

苏员外虽不喜他但为了女儿也为了苏家的脸面终究不能让他无所事事。

在苏婉娘的多次恳求下苏员外勉强拿出了一笔不算多的本钱又通过昔日关系在城西一处不算繁华的街市为他盘下了一个小小的门面经营杂货。

这既是给他一条出路也是一种考验。

若他经营不善证明了自己果真是扶不起的烂泥那苏员外日后更有理由拿捏他。

柳存义无比珍惜这个机会。

他将这间小小的杂货铺视作自己安身立命、证明价值的根本。

铺子开张之初生意甚是清淡。

但柳存义毫不气馁。

他将在“和顺记”当铺学到的本事全都用了出来。

进货时他亲自验看严把质量关绝不因本小利薄而进次货、假货。

他对货物的定价也极为公道童叟无欺。

对待客人无论贫富他都笑脸相迎耐心周到。

他还利用自己识字的优势将货物分门别类账目记得清清楚楚。

他知道自己根基浅薄信誉尤为重要。

有一次一位老主顾多付了几文钱他发现后硬是追出半条街将钱送了回去。

还有一次他进到一批紧俏的南货同行都趁机抬价他却依旧按原价出售虽然少赚了些却赢得了“诚信”的口碑。

他还极其能吃苦。

每天天不亮就起身亲自打扫店铺整理货架；晚上直到月上中天才关门盘账。

搬运货物、上门送货这些粗重活计他也都亲力亲为不肯多雇人手以节省开支。

苏婉娘将他的辛苦看在眼里疼在心上。

她虽深处闺阁却也尽力帮他。

她会帮他核算账目虽然柳存义的账目已然很清晰；她会根据自己大家闺秀的见识为他提供一些货物花色、摆放的建议；她还会亲手为他缝制衣衫、准备可口的饭菜让他无后顾之忧。

夫妻二人一个主外一个主内虽然清苦忙碌感情却愈发深厚。

渐渐地“城西那家姓柳的铺子东西实在价钱公道”的名声传开了。

柳存义的杂货铺生意开始有了起色从门可罗雀到顾客盈门经营的种类也逐渐增多从最初的针头线脑、油盐酱醋到后来的一些南北杂货、布匹绸缎虽仍是小本经营但已显露出欣欣向荣之势。

不到一年时间柳存义不仅还清了苏员外当初给他的本钱还有了不少盈余。

他将第一笔赚来的利润恭敬地交给苏员外时苏员外虽然依旧板着脸但眼神中的诧异与审视却是掩盖不住的。

这个他曾经鄙夷、认为只会偷鸡摸狗的穷小子似乎真的有些不一样了。

随着铺子生意越来越红火柳存义在待人接物方面也越发成熟稳重。

他不再是最初那个怯懦卑微的学徒言谈举止间多了一份商人的精明与自信但那份骨子里的诚恳与踏实却始终未变。

他不仅赢得了顾客的信任也渐渐赢得了一些生意伙伴的尊重。

苏员外冷眼旁观见柳存义确实勤勉肯干将一个小铺子经营得有声有色对婉娘也是体贴入微并无任何不端之行心中的芥蒂便也随着时间的推移和柳存义实实在在的努力慢慢消融了些许。

虽然依旧谈不上喜欢但至少不再像最初那般横眉冷对。

偶尔在饭桌上也会问及铺子的经营情况虽是指点教训的口吻但也算是一种认可的开始。

苏夫人见女婿争气女儿脸上笑容也多了心中的郁结也渐渐散去对待柳存义的态度和缓了许多。

府中的下人仆役最是会见风使舵见姑爷得了老爷夫人青眼生意又做得风生水起那些背后的闲言碎语自然也少了许多恭敬也多了几分真心。

柳存义知道自己终于凭借自己的努力在这偌大的苏家初步站稳了脚跟。

但他并未因此志得意满反而更加勤勉。

他知道这一切都来之不易他必须更加努力才能配得上婉娘才能真正成为苏家的支柱而非拖累。

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