影阁风云寒刃破局第193章 铺新品阿澈跑连锁遇竞品老周想对策

头天晚上阿澈琢磨着跑连锁超市第二天一早不到八点就起了装了两箱新品还特意把之前客户给的好评截图存手机里开车往市区最大的连锁超市“家福乐”总店去。

到了地方找到采购部的王经理阿澈赶紧递上脆片：“王经理我是城郊做燕麦脆片的阿澈这是我们刚出的新品芝麻和海苔味的您尝尝。

”王经理接过一块芝麻的嚼了两下没说话又拿起海苔的尝了尝。

“味道还行但我们这儿货架上同类产品不少你们的优势在哪？”王经理放下脆片手指敲了敲桌面。

阿澈赶紧把手机递过去：“您看这是之前公司订福利的反馈还有超市试卖的销量我们家脆片用的都是新收的燕麦没加香精而且价格比同类产品低五毛。

” 王经理翻了翻截图又问：“能提供质检报告不？供货能稳定不？我们连锁店多要是卖得好每个月得要五千盒以上。

”“能！质检报告我下午就给您送过来供货您放心我们刚招了人产能跟得上。

”阿澈赶紧应下来。

“行那先给每家门店送三十盒总共十二家明天送到仓库。

要是两周内销量能进品类前五咱们就签长期合同。

”王经理拿起笔写了个收货地址递给阿澈。

阿澈接过地址连声道谢心里别提多高兴了。

从家福乐出来阿澈又去了另外两家连锁超市一家同意试卖一家说要等下周再看虽说没全成但也算有收获。

等回到厂里已经快下午两点阿澈随便吃了点剩饭就去车间找老周要质检报告。

刚进车间就看见老周跟李军在吵架。

“你分拣的时候咋不仔细点？这燕麦里混了好几粒石子要是装进去顾客吃了肯定得投诉！”老周手里攥着几粒石子脸都红了。

李军低着头声音有点小：“我光顾着快了没看清楚下次肯定注意。

” 阿澈赶紧走过去：“老周别气了李军也是新手下次多盯着点就行。

李军你跟老周再把今天分拣的燕麦过一遍把石子都挑出来晚上加个班加班费照算。

”俩人都点点头老周拿着质检报告递给阿澈：“都在这儿你拿去用吧。

” 阿澈拿着报告去了市区给家福乐的王经理送过去又顺便去了之前试卖的小卖部。

刚进门老板就拉着他说：“阿澈你这海苔味的卖得真好就剩三盒了赶紧再送二十盒过来芝麻的也补十盒。

”阿澈赶紧答应说明天就送。

回到厂里阿澈把赵勇叫到办公室：“明天你先别去拉燕麦先给家福乐的十二家门店送脆片每家三十盒地址我发你手机上。

送完再去拉燕麦刘老板那边我已经打过招呼了。

”赵勇点点头记了下来。

第二天一早赵勇带着张强去送货阿澈则在车间盯着生产。

刚到包装组就看见刘晓燕和陈丽在贴标签速度挺快就是偶尔会贴歪。

“你们俩注意点标签贴正了才好看顾客看着也舒服。

”阿澈提醒了一句俩人赶紧调整。

快中午的时候老周拿着一块脆片过来：“阿澈你尝尝这个是不是跟咱们的不一样？”阿澈接过尝了尝味道有点咸脆度也不够：“这不是咱们的啊哪儿来的？”“刚才有人来车间推销说这是别家的燕麦脆片价格比咱们低三毛还说要是咱们想拿货可以便宜点。

”老周把包装递给阿澈。

阿澈看了看包装上面写着“田园脆片”生产地址是邻县的。

“这是来抢生意的啊价格还低这么多。

”阿澈皱了皱眉“老周你再尝尝跟咱们的比原料是不是差不少？”老周又尝了一口：“肯定差燕麦味儿淡估计掺了别的东西而且油放得也多吃着腻。

” 正说着小李跑进来：“澈哥惠民超市的张姐打电话说有顾客问为啥咱们的脆片比别家贵三毛还有人买了别家的说味道差不多。

”阿澈心里一紧：“知道了我这就给张姐回电话。

” 给张姐回了电话阿澈跟她说：“张姐您跟顾客说咱们的脆片用的是纯燕麦没掺别的而且没多放油吃着健康。

要是顾客不放心可以跟别家的对比着尝肯定能尝出不一样。

”张姐答应着说会帮着解释。

挂了电话阿澈把老周和王婶叫到办公室：“现在有竞品了价格比咱们低咱们得想办法应对。

老周你能不能再优化下配方在保证味道的前提下把成本降点？王婶你再跟包装厂谈谈看看包装费能不能再降点哪怕一毛钱也行。

” 老周点点头：“我试试比如把芝麻和海苔碎的量稍微减点不影响味道就行。

另外我再琢磨琢磨能不能用燕麦的碎渣做辅料这样能省点原料钱。

”王婶也说：“我再跟包装厂说说不行就多订点量大说不定能便宜点。

” 阿澈又说：“另外咱们得突出自己的优势明天我去做几个试吃盒让超市的人帮着试吃让顾客知道咱们的脆片为啥贵。

还有小李你在网店上也搞个试吃活动买三送一吸引点顾客。

”小李赶紧记下来。

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