重生1957我的香江实业第43章 日本市场的深度开拓2

4月3日的香港元朗研发中心空气中弥漫着胶水和纸张的混合气味。

产品总监张明撸起袖口将一个深蓝色的盒子轻轻放在会议桌上盒盖打开的瞬间几道目光立刻聚了过来——里面整齐排列着的龙磷贴底色正是三井物产的企业标准色右下角用烫金工艺压印的三井徽章在灯光下泛着细腻的光泽。

“这是给三井物产定制的专属版本。

”张明拿起一张指尖划过边缘“他们的采购手册里明确规定合作方提供的办公用品需体现企业标识我们不仅用了他们的企业色还调整了纸张厚度——日本企业习惯用钢笔书写普通纸张容易洇墨这个厚度刚好能避免。

”他又从另一个盒子里拿出一叠浅蓝色的飞鱼贴对着天花板的紫外灯晃了晃原本不起眼的贴纸表面立刻浮现出细密的“三菱银行”字样“这是给银行系统做的防伪款日本金融机构对文档安全要求极高这种荧光防伪标记只有在紫外灯下才能显现能有效防止文档被篡改。

” 质量总监老王抱着厚厚的测试报告走进来文件夹上的标签已经贴了三层。

“为了过JIS认证我们熬了整整两个月。

”他翻开报告里面夹着密密麻麻的测试数据记录表“-10℃低温测试、35℃高温高湿测试甚至模拟了阪神地震的震动环境——日本多地震客户担心地震时文件散落我们专门做了震动测试确保龙鳞贴在烈度6级的震动下仍能牢牢粘在文件柜上。

”他指着其中一页数据“你看127项测试只有两项初始数据不达标我们调整了胶水配方后全部通过认证现在拿到的JIS证书是办公用品类别的最高等级。

” 陈东拿起一张定制款龙鳞贴用钢笔在上面写下“测试”二字墨水果然没有洇开。

他满意地点点头：“细节决定成败。

日本客户会用放大镜看我们的产品我们就要把每个细节都做到极致——从纸张厚度到防伪标记从颜色校准到地震测试只要是他们在意的我们都要提前想到。

” 4月5日的东京银座三越百货的橱窗正在进行最后的调整。

设计师小林正彦蹲在地上用软布擦拭着桧木展示台的边缘确保没有一丝划痕。

展示区采用极简的日式风格浅灰色的墙壁上没有多余装饰只挂着三幅黑白照片——龙鳞贴在银行、工厂、写字楼里的使用场景照片下方用烫金隶书标注着“高效办公解决方案”。

“灯光再调暗一点角度往左侧偏5度。

”小林对着灯光师喊道。

他伸手触摸展示台上的飞鱼贴样品桧木的温润质感刚好中和了纸张的冷硬灯光调整后贴纸表面的纹理清晰可见却不会因为反光影响观看。

两名穿着藏青色和服式套装的导购员正在练习鞠躬礼仪她们的指甲修剪得整齐干净手里拿着的产品手册是用和纸印刷的每页都标注着详细的日文说明从材质成分到使用方法甚至包括废弃后的环保处理方式。

“记住接待客户时要先鞠躬30度双手递上手册。

”导购培训师低声提醒“如果客户询问技术问题要准确说出‘采用进口压敏胶粘性衰减率每月不超过5%’这样的专业术语不要用模糊的表述。

”一名导购员点点头将手册举到胸前反复练习递出的姿势确保动作标准又自然。

与此同时三井物产的会议室里渠道总监李伟的指尖划过铺在桌上的日本地图红色标记已经覆盖了东京、大阪、名古屋等主要城市。

“我们和三井物产的独家代理协议已经签好了。

”他指着地图上的47个红点“他们在每个都道府县都有分支机构从北海道的札幌到九州的福冈我们的飞鱼贴能通过他们的分销网络进入每一个重要的商业城市。

”他拿起一份协议副本“作为回报我们给出15%的销售分成但这很值——三井的招牌能帮我们省去至少半年的市场信任积累期。

” 东京新宿的一间培训教室里日籍销售专家山下直人正在给十几名新入职的销售代表整理西装领带。

“在日本见客户第一印象等于半笔订单。

”他扯了扯一名年轻人过长的袖口“西装必须是深色定制款袖口要刚好露出1厘米衬衫袖口皮鞋要擦到能照出人影。

”他拿起一张名片示范着双手递出的姿势“名片要正面朝上字体朝向客户递过去时要说‘请多关照’接收客户名片时要仔细看一眼再放进名片夹绝对不能直接塞进口袋。

” 一名销售代表试着递出名片手微微颤抖山下直人立刻纠正：“手腕要稳眼神要真诚不要躲闪客户的目光。

”他走到教室前方打开投影上面显示着日本商业敬语对照表“和课长级别的客户交谈要用‘でございます’结尾；面对社长要使用更郑重的‘ます’形敬语绝对不能用简体中文。

”教室里鸦雀无声只有笔尖在笔记本上快速滑动的声音每个人都知道这些看似琐碎的细节是打开日本市场的钥匙。

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