国潮1980第七百九十九章 孰优孰劣

中西方商业文化存在着显着的差异这是人所共知的事儿。

究其原因还是文化历史不同发展方向所导致的价值观的差异。

西方人的历史短暂又长期靠宗教解决精神需求对于人性的研究和理解比较肤浅。

尤其西方发达国家的辉煌无不建立在殖民主义烧杀掳掠的基础上。

尝到了霸凌甜头他们在商业活动中也就一直都倾向于成就取向。

重功利也信奉个人主义充满了野蛮的侵略性。

而华夏是拥有五千年文化的文明古国没有神权对国家统治进行干预的土壤。

为统治者掌控国家便利所有的经史子集几乎都是对人性和人心的理解。

所以就连我们的封建帝王都把自我节制戒急用忍当成必要的功课。

非常懂得“和”字之重要在政治上运用权术追求的是一种平衡状态。

何况华夏大地的经济基础又是建立在农业文明上的。

华夏的老百姓生活比较稳定能够较长享受太平年月的安居乐业。

所以华夏民众对政令调度和执行也远比西方人顺从。

集体主义在潜移默化中早已深入民心。

为此传统的华夏商人在商业活动里往往更看重声誉地位和关系背景等因素。

重视与人合作保持同业和谐会主动行善举可以称作归属取向。

至于孰优孰劣？ 如果抛开其他因素的干预只分析商业模式的性价比和对社会的影响这其实完全就是一目了然的事儿。

但很可惜的是由于曾经科技水平落后和国家发生动荡的原因华夏的商业伦理在当代基本泯灭。

已经不再为人所知不再为人看重了。

而用强盗的方式取得巨大成功的西方商业伦理却被世人推崇好像成了唯一的真理。

这不能不说真是人世间的莫大笑话！ 不过好就好在共和国已经恢复了国家稳定在商业领域也放开了管束终于为华夏传统商业文化的复苏提供了条件。

像宁卫民就是在不知不觉中走在这条路上。

他不是不懂得可以用专利去胁迫别人。

要是上辈子的他肯定毫不犹豫就这么干了。

可这辈子所见所闻所知所学已经彻底改变了他的想法。

他反而认为这种行事方法是一种急功近利为自己埋雷的愚蠢选择。

因为他已经体会到真正的商业市场不论成熟与否都是复杂环境受到不同的制约。

任何企业都脱离不开外部环境的影响绝不能只专注自身的壮大。

尤其是对于产品性能差不多很难做到明显优势的行业就更是如此。

最终一个企业能否做大做强起决定性作用还是外部关系和谐与否。

说白了虽然内部外部的关系对企业都很重要。

但内部管理理顺比较容易而维持阿浩外部关系是特别难啊！ 西方人的着眼点完全是本末倒置给整反了。

而像曾宪梓这样有能力有才干又有道德的合作伙伴完全可遇而不可求的。

正所谓强扭的瓜儿不甜他干嘛非得在人家心里埋上一根尖刺呢？ 难道日后还要让皮尔卡顿公司永远防备金利来会回捅一刀那这样的合作又能维持多久呢？ 事实证明他的选择是对的。

虽然表面上他已经放弃了胁迫的方式但这种可能性终究是客观存在的。

拥有专利的皮尔卡顿公司始终是占有主动性的一方能够对金利来的选择形成足够的威慑即便是达成合作后也是如此。

而且曾宪梓也不能不为此深感承情。

再加上金利来由下及上的商业方向和皮尔卡顿由上及下的商业方向相向而来。

双方可以合作基础和项目简直太契合了。

任何一方都能从中获得莫大的好处谁都实难舍弃。

于是当曾宪梓在得到充分的时间对这份合作计划书仔仔细细认认真真的研究之后。

接下来的正式谈判进行的非常顺利也非常高效。

完全不同于西方人谈判时经常会出现的场面。

没有唇枪舌剑没有人摔杯子砸碗没有歇斯底里的拍桌子咒骂。

双方的参与者都知道怎么给面子怎么维护彼此的体面。

所以几乎是在一团和气里仅仅花费了一两天的谈判时间双方就签订完成了大部分的合作条款可谓成果巨大。

具体说来双方首先约定共同出资二百万元组建易拉得领带公司。

由于皮尔卡顿占据专利优势宁卫民要求出资八十万占据百分之六十的股份。

而金利来也对此表示认可答应出资一百二十万占有四成的股份。

然后双方都达成一致易拉得领带会以新品牌的独立专柜形式进入京城、沪海、花城、深圳的大商场里进行售卖。

同时还确定了金利来专门负责高端易拉得领带生产皮尔卡顿用京城的生产渠道负责低端领带生产的分工。

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