契约暖意第121章 数据的说服力

第一百二十一章 数据的说服力 李蓉书房里的那场谈话如同在紧绷的弦上轻轻拨动了一下余音未散却暂时没有引发更剧烈的震荡。

徐静婉知道李蓉的默许是暂时的、有条件的她需要用更实质的东西来证明自己的判断并非空中楼阁。

几天后一次小范围的高层会议在李氏集团总部召开议题正是评估与华盛集团战略合作的初步构想。

与会者除了李墨、徐静婉还有几位德高望重的家族元老和李蓉。

李明轩借故缺席气氛显得有些微妙。

会议室内投影幕布已然落下。

徐静婉站在前方一身得体的职业装束神情冷静目光扫过在场众人最后在李蓉没什么表情的脸上稍作停留。

“各位叔伯姑姑”她开口声音清晰而沉稳“今天我将就‘木兰生活’与华盛集团可能的战略合作进行详细阐述重点在于市场可行性分析与合作价值评估。

” 她没有过多铺垫直接切入主题。

幕布上亮起的第一张图表是近五年国内高端消费市场及文化体验式消费的增长曲线一条陡峭上扬的线与传统零售的平缓形成鲜明对比。

数据来源权威趋势一目了然。

“这是宏观背景”徐静婉用激光笔指向图表“消费升级不仅仅是价格的提升更是对品质、文化内涵和独特体验的追求。

‘木兰生活’所代表的非遗手工艺、个性化定制和情感链接恰好切中了这一核心趋势。

” 接着她展示了第二组数据是“木兰生活”现有客群的用户画像分析——高学历、高收入、注重生活品质、愿意为文化和情感溢价付费与华盛旗下高端商业中心的客群重合度高达78%。

“这不是凭空想象”徐静婉强调“这是我们基于现有会员数据和市场调研得出的结论。

我们拥有的不是泛泛的流量而是精准的、具有高转化价值和忠诚度的目标客群。

” 一位头发花白的元老扶了扶眼镜微微颔首但眼神中仍有疑虑：“静婉趋势和客群分析做得不错。

但合作尤其是与华盛这样的巨头合作核心还是利益。

我们投入品牌和内容他们提供场地和流量这利益如何分配？又如何保证我们的品牌不被稀释？” 这个问题直指核心也是李蓉最为关心的。

徐静婉早有准备切换下一页。

屏幕上出现了一个复杂的财务模型和几种不同的合作分成方案。

“关于利益分配我们初步设想了三种模式：保底租金+流水扣点、联合运营按比例分成、以及品牌入股深度绑定。

每种模式的利弊、风险和我们李氏的底线都在这里。

”她详细解释了每一种模式的运作方式、预期收益和风险管控措施数据详尽逻辑严密。

“更重要的是”她加重了语气“这不是简单的场地租赁。

我们与华盛是品牌联营共同打造文化地标。

我们的入驻能提升华盛商业体的文化调性和客群层次带动整体客流和消费；而他们的顶级流量能极大提升‘木兰生活’的品牌知名度和销售额。

这是1+1＞2的价值共创。

我们并非弱势方我们掌握着不可替代的文化核心竞争力和精准客群。

” 她随后展示了与几家国际知名品牌联营的案例数据对比了单纯租赁与深度联营在品牌价值提升和长期收益上的巨大差异。

“至于品牌稀释”徐静婉看向提问的元老眼神笃定“主动权在我们。

所有产品的设计、品质把控、文化输出均由‘木兰生活’团队主导。

合作协议中将明确条款确保我们的品牌独立性和文化纯粹性。

我们要做的是借助华盛的渠道让更多人看到、认可并向往‘木兰生活’所代表的价值而不是被同化。

” 她的话语条理清晰数据扎实既有宏观视野又有微观操作将可能存在的风险和质疑一一化解并清晰地勾勒出合作带来的巨大机遇。

李蓉始终沉默地听着手指无意识地在会议桌上轻轻敲击。

她看着幕布上那些严谨的图表和数据看着徐静婉从容不迫、引经据典的阐述看着她眼神中那份与年龄不符的沉稳和自信。

心中的那份质疑在不自知中正一点点被这些无可辩驳的事实所消解。

这个徐静婉并非只有冲动和野心。

她的每一步都经过了深思熟虑和扎实的准备。

她不是在画饼而是在搭建一座可见、可及的桥梁。

徐静婉最后总结道：“与华盛的合作短期看是‘木兰生活’实现跨越式发展的关键引擎；长期看是李氏集团在新消费领域抢占高地、探索传统业务与新商业模式融合的重要试点。

其战略意义远超出项目本身的财务回报。

” 她关闭投影室内恢复明亮。

她看向主位上的李墨也看向神色各异的元老们最后目光落在李蓉身上微微躬身：“我的汇报完毕。

请各位叔伯、姑姑决断。

” 会议室内一片寂静。

几位元老低声交换着意见不时点头。

李墨面无表情指尖在桌面上点了点率先开口一锤定音：“数据很清晰方向没有问题。

可以启动下一阶段的接触组建联合工作组就具体合作细节进行深入谈判。

” 他的话为这次评估定下了基调。

一位元老笑着对徐静婉说：“静婉啊准备得很充分后生可畏啊！” 徐静婉谦逊地微笑回应：“您过奖了还有很多需要学习的地方。

” 李蓉直到最后都没有明确表态支持但在众人准备离席时她经过徐静婉身边脚步微顿用只有两人能听到的声音淡淡说了一句： “后续的谈判盯紧点。

赵志雄不是那么容易打交道的人。

” 说完便径直离开了会议室。

徐静婉站在原地看着李蓉离去的背影心中明白这看似提醒实则隐含认可的话语意味着她终于用数据和能力暂时赢得了这位严苛姑姑的初步信任也为这场合作扫清了内部最大的障碍。

数据的说服力无声却重逾千钧。

而她成功地驾驭了这份力量。

接下来的战场将转向与华盛的谈判桌那将是另一场硬仗。

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