炒股致富法门韭菜成长史第34章 女客户2

下午六点多张万牛在南通濠河边一高档餐厅订好包间就用短信将地址发给钱秀英。

等待时间看那濠河风景曲曲折折迂回激荡犹如一个天然美女曲线。

不一会钱秀英驾着小轿车来到餐厅停车场看那红色小轿车走出一个阿娜多姿的丰满女人精干的职业装换成了包臀小紫裙褐色墨镜下浅蓝色的吊带裙将一个成熟的女性展示的魅力非凡。

张万牛看的呆了连忙过来迎接大驾。

张万牛恭维道：“钱姐今天的驾势颇有大女明星的风范咯。

” “女明星此梦远去不提也罢现在我是职场女王哈哈。

”钱秀英不无得意道。

“是女王陛下请。

”张万牛毕恭毕敬道。

两人坐定钱秀英开门见山道：“小张啊我看你人不错有素质有分寸有悟性；姐姐就交你这个朋友和你聊聊职场之道和业务之道。

” “幸蒙钱姐垂青小生不胜感激洗耳恭听姐姐教诲；”张万牛边谢边对服务员道 “上菜上酒边吃边聊。

” “职场要避虚就实懂么这是姐姐工作十多年的血的教训。

”钱秀英故作高深道。

“避虚就实？如何避虚就实小弟还不太明白。

”张万牛不懂就问道。

“你工作最大的愿望是不是想升职想加薪？”钱秀英反问道。

“就是啊工作这么多年还是个普通业务员脸上无光啊名片都不好意思派出去人家不是主管就是经理要么是总监可我想想还是个底层业务就感觉老没劲了。

”张万牛抱怨道。

“你看你还是做业务的这点面子都放不下怎么做好业务做业务最重要的就是放下脸人不要脸则天下无敌；我们公司很多业务员让他升职都不干宁愿做业务知道为啥么？”钱秀英叹道。

“这是为何啊哪个员工不想升职啊升职这么好的事都不干？”张万牛难以置信道。

“你知道为什么很多当官的不愿意升官么？因为害怕挪窝一挪窝就容易事情败露还有就是到新的山头要重新打江山太难了。

你知道曹操为什么不称帝么？因为怕目标太大成大家的攻击目标；业务员升职如果很多核心业务都要放手给别人利益又享受不多挂个销售经理的头衔却管不住人管不了具体事务一个空头头衔又什么用？”钱秀英解释道。

“一个空头衔确实没人在乎你们公司的销售经理没点实权么？而且销售经理不算挪窝吧山头也还是那个山头销售经理一般权限都很大的把握着定价出货排单等权力呢。

”张万牛回道。

“有实权可有限上头还有总监总经理；夹在中间的销售经理只能带带新人很多老业务根本就不甩他老业务掌握着核心客户不吊销售经理太正常了很多老板为了客户关系稳定对老业务都让着。

”钱秀英道。

“一个销售经理成了培训经理；如果薪水又涨不了多少自由度又有限那确实没多大意思。

”张万牛叹道。

“这还在其次重要的是业务丧失主动权很多具体业务失去控制权分给了下属业务；那么从中就得不到什么好处了你要知道业务得核心永远是业务业务经理也是业务；没有业务做支撑终将一败涂地成为摆设成为空架子。

”钱秀英回道。

“诚如卿言我大悟也此后将不再纠结于职位问题踏实跑好业务。

”张万牛心悦诚服道。

“第一个问题解决了第二问题；做业务得核心是什么？”钱秀英接着问道。

“做业务得核心？不就是把产品卖出去让客户付钱么？”张万牛有点不明所以的回道。

“此言差也做业务的核心不在产品；产品是领导和老板考虑的事情；业务员做业务要讲究功夫在诗外。

”钱秀英道。

“功夫在诗外？”张万牛惊道。

“对功夫在诗外；你泡妞依赖的是你的恒心及不断地跪舔么？不是靠这个没有用依靠的是你的实力和才华；才华也属于实力的一种女人只在乎有实力的男人走投无路了才会找个老实人接盘。

”钱秀英回道。

“这我明白可业务的诗外表现在哪？”张万牛问道。

“做人处事。

做业务一定要搞定人搞定了关键人什么业务都迎刃而解。

处事就是业务要处理干净不要婆婆妈妈的一堆屁事。

事情处理不干净以后也没人找你做业务。

”钱秀英回道。

“听君一席话如读十年内书啊我全听钱姐的；我们的业务怎么弄都听你的。

”张万牛回道。

“这个很简单我司拿的价格30不到所以你们志迪的合同价格可以做到29左右你们志迪公司给的底价应该26.5没问题；中间的差价用来处理各种关系。

量可以慢慢做起来先走个几百公斤或一吨。

另外其它的产品我们也有兴趣到时逐步扩大销售。

”钱秀英淡定的回道。

“好的没问题就按钱姐说的方式的操作；吃完饭我们唱歌去？”张万牛回道。

“好。

”钱秀英答应着。

来到KTV;在昏黑的灯光下；钱秀英唱的那么动听那么伤感尤其是唱着容易受伤的女人时： 人渐醉了夜更深 在这一刻多么接近 思想仿似在摇撼 矛盾也更深 曾被破碎过的心 让你今天轻轻贴近 多少安慰及疑问 偷偷的再生 情难自禁 我却其实属于 极度容易受伤的女人 不要不要 不要骤来骤去 请珍惜我的心。

张万牛看着钱秀气唱的声泪俱下忍不住将钱秀英抱着吻了过去。

钱秀英热烈的回应着；张万牛无法抗拒这诱惑激吻后抚摸着撕扯着；钱秀英连忙用手拦住道：“不要我和你回宾馆。

” 一到宾馆两人就拉开架势无所顾忌的大战起来。

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