官海浮沉我的三十年仕途笔记第161章 第一次谈判

会议室里的空气仿佛凝固成了上好的琥珀厚重、澄澈却将每一个细微的表情和动作都无限放大。

椭圆形的谈判桌像一条无形的楚河汉界泾渭分明地划开了两边。

一边是我们。

周省长端坐主位神色平静不怒自威像一座沉静的山岳。

我坐在他侧后方摊开笔记本钢笔尖已经悬停良久准备记录下这场交锋的每一个细节。

身旁还有省计委主任、外贸厅厅长等几位官员个个面色肃然如临大考。

招商引资是头等大事但谁都知道与这些精明的港商打交道无异于与虎谋皮既要引得活水来又不能被水冲垮了堤坝。

另一边是徐先生和他的团队。

徐文瀚这位传闻中的港岛商业巨子比我想象中要清瘦些年约五十穿着一身剪裁极其合体的藏青色西装金丝眼镜后的目光锐利而温和嘴角始终挂着一丝若有若无的笑意是那种久经商海、见惯风浪后的从容。

他身旁除了几位同样西装革履的助理、律师赫然坐着高建明。

高胖子今天收敛了许多平日的张扬穿着规整的衬衫像个认真的学生但偶尔转动的眼珠还是泄露了他试图在两边都捞取好处的精明盘算。

“周省长各位领导非常感谢在百忙之中拨冗会见。

”徐先生开口了带着浓重港腔的普通话语速不快字字清晰“我们对贵省未来的发展前景非常之看好。

这次带来的‘锦绣新城’综合开发计划是集高档住宅、商业中心、五星酒店于一体的现代化社区旨在打造省城的新地标提升整体城市形象。

” 他的助理立刻将几份装帧精美的计划书分发过来。

彩页上是美轮美奂的效果图摩天大楼、玻璃幕墙、绿树成荫与省城当下灰扑扑的市容形成了鲜明对比。

不得不说这画面极具冲击力和诱惑力。

周省长微微颔首随手翻看了一下并未过多停留。

“徐先生的诚意和远见我们感受到了。

省城确实需要这样的项目来提提气。

不过”他话锋一转语气平和却带着不容置疑的分量“地标固然重要我们更关心的是这个项目能否真正落地生根惠及本地百姓。

比如征地拆迁的补偿标准失地农民的安置就业以及项目建成后对本地税收、商业生态的长远影响。

” 周省长的话像一根定海神针瞬间把飘在云端的效果图拉回了现实的土地上。

我飞快地记录着心里暗暗喝彩。

这才是关键漂亮话谁都会说真金白银和民生福祉才是硬道理。

徐先生脸上的笑容不变显然早有准备。

“周省长考虑得非常周到。

关于征地补偿我们完全参照不略高于省内目前的最高标准执行。

安置就业方面我们承诺项目建设和后期运营中优先录用本地人员并且可以联合本地技校进行定向培训。

”他侃侃而谈数据详实承诺动听。

这时高建明适时地插话了脸上堆着笑试图扮演润滑剂的角色：“周省长徐先生是真心实意来做投资的绝不是短期行为。

您看这规划光是前期基础设施投入就是个天文数字这足以证明我们的诚意了嘛！” 周省长目光扫过高建明并未接话只是端起茶杯轻轻呷了一口。

这不置可否的态度让高建明脸上的笑容僵了一下讪讪地缩了回去。

我注意到徐先生眼底闪过一丝极快的欣赏。

他可能习惯了内地一些官员被投资冲昏头脑的急切周省长这种冷静和务实反而让他更加重视。

“徐先生的承诺我们记下了。

具体的细则可以由下面部门的同志进一步对接。

”周省长放下茶杯抛出了另一个核心问题“关于土地出让金和各项税费省里可以给予政策允许范围内的最大优惠。

但是我关心的是项目的启动速度和资金到位情况。

我们希望看到的不是一个停留在图纸上的‘地标’。

” 这才是谈判的真正交锋点！优惠政策是鱼饵我们要看到的是真金白银的鱼尽快上钩。

空头支票我们见得太多了。

徐先生身体微微前倾双手交叉放在桌上这是一个准备深入探讨的姿态。

“资金方面请放心我们在汇丰、渣打都有充足的授信额度。

只要土地手续完备第一批资金一个月内就可以到位。

不过……”他顿了顿露出一个商人特有的、带着算计的精明笑容“周省长您也知道如此大规模的投资风险很高。

为了确保投资回报降低风险我们希望政府能在项目周边配套的道路、管网等基础设施上给予更大力度的支持最好是能与我们项目同步建设完成。

另外关于商业部分的运营我们希望拥有更大的自主权比如……进口建材的关税减免以及外资管理的一些特殊政策。

” 图穷匕见！更大的优惠更特殊的政策甚至试图触碰外资管理的红线。

资本的獠牙在温和的笑容下悄然显露。

会议室里的气氛瞬间更加紧绷。

几位部门领导交换着眼神显然徐先生的要求有些超出了常规。

小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

本文地址官海浮沉我的三十年仕途笔记第161章 第一次谈判来源 http://www.star868.com