名导资本从2005年拍烂片开第52章 接触投资人

2006年11月5日北京迎来了今冬第一场初雪细碎的雪花飘落在浪潮工作室的玻璃幕墙上映得室内暖黄的灯光格外柔和。

高浪坐在会议桌主位面前摊开的文件夹上贴着三张不同颜色的标签——红色代表“重点接触”黄色代表“备选观察”蓝色代表“暂不考虑”。

其中红色标签下的“红杉资本沈南鹏”“IDG资本周全”“经纬中国张颖”三个名字是他和张涛筛选了近百份投资人资料后锁定的核心目标。

“沈南鹏总最近在关注文化产业”张涛指着沈南鹏的资料页“他上个月刚领投了华谊兄弟的B轮融资投后估值达到12亿。

不过红杉的投资风格比较谨慎他们要求项目有清晰的盈利模式还要看到至少一个已落地的成功案例——我们的《深海救援》要是能在12月上映时拿到1亿以上票房就能成为最好的敲门砖。

” 周倩补充道：“我通过朋友联系到了红杉的投资经理李然他说沈总下周会参加‘中国影视产业峰会’愿意给我们15分钟的路演时间。

但有个前提我们得准备一份‘产业链布局方案’不能只谈单一项目——红杉更看重的是公司的长期发展潜力而不是短期的票房收益。

” 高浪让团队立刻调整路演PPT把之前的“项目介绍”板块扩充为“浪潮影视生态链”——从IP储备（已签下3部小说改编权）、制作团队（张岚、陈明等行业大咖加盟）、发行渠道（华影传媒合作）、艺人培养（正在筹备艺人经纪部）到衍生品开发（与宜家、快看漫画的合作意向）形成完整的商业闭环。

“15分钟里前5分钟讲《深海救援》的市场预期中间5分钟讲生态链布局最后5分钟留给他提问——要让沈总看到我们不是只想做一部好电影而是想打造一个可持续的影视帝国。

” 下午两点IDG资本的投资总监王磊主动联系了工作室。

这位以“敢投早期项目”闻名的投资人一上来就抛出尖锐问题：“你们和华谊、光线这些老牌公司比核心竞争力是什么？他们有成熟的发行网络、签约艺人还有政府资源你们凭什么能突围？” 高浪没有回避直接打开《时光回响》的分镜脚本：“我们的核心竞争力是‘内容差异化’和‘成本控制能力’。

华谊擅长做商业大片但他们的单片成本往往超过1亿；我们的《深海救援》总成本控制在3000万以内靠的是‘实景拍摄+特效优化’的模式——比如水下场景我们租用水下摄影棚而不是搭建虚拟绿幕成本降低了40%。

另外《时光回响》这种‘都市奇幻+情感共鸣’的题材是目前市场的空白点华谊还没涉足过这类细分领域。

” 王磊沉默了片刻突然问：“要是《深海救援》票房不及预期你们的资金链会不会断裂？IDG最担心的就是‘押注单一项目’的风险。

” 张涛立刻拿出资金储备表：“我们目前有300万现金储备加上《深海救援》的版权预售220万、品牌植入360万即使票房只有5000万我们也能收回成本并实现15%的盈利。

另外我们正在筹备的电视剧《学区房》已经和浙江卫视谈妥了‘保底发行’他们预付的100万定金下个月就能到账——多项目并行能有效分散风险。

” 晚上七点经纬中国的张颖通过视频连线与团队进行了第一次沟通。

这位语速极快的投资人更关注“团队执行力”：“我看过你们的项目资料想法很好但影视行业‘想法好却做砸了’的案例太多。

你们团队里有多少人有过完整的项目操盘经验？高导你之前只拍过一部小成本电影怎么保证能驾驭《深海救援》这种需要协调特效、发行、宣传多环节的项目？” 高浪让周子昂、李雪、刘明分别介绍自己的过往经历——周子昂曾担任《疯狂的石头》的副导演熟悉低成本电影的拍摄节奏；李雪有5年的剧本策划经验参与过3部电视剧的剧本打磨；刘明则在华影传媒做过3年发行熟悉院线排片规则。

“我们团队的每个人都是在各自领域里有成功案例的专业人士而我作为创始人负责整合资源和把握方向。

就像《深海救援》里的救援队每个人各司其职才能完成看似不可能的任务。

” 张颖听完终于松口：“我可以安排你们和经纬的投决会团队见面但你们得补充一份‘人才储备计划’。

影视行业的竞争本质上是人才的竞争。

你们要告诉我未来一年里打算签下多少个导演、编剧、艺人怎么留住他们——经纬投的不是项目是人。

” 11月8日团队带着修改后的路演资料参加了“中国影视产业峰会”。

在峰会的VIP休息室里高浪终于见到了沈南鹏。

这位穿着深色西装的投资人没有过多寒暄直接切入正题：“你们的生态链布局很完整但我想知道IP储备里有没有能改编成系列作品的？比如像《哈利波特》《漫威宇宙》那样能持续产生收益的IP。

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